近日，西安一樓盤推出“先交付后還貸”的購房活動，引發熱議。新京報記者了解到，該樓盤名為“中糧天悅”，其宣傳信息顯示，“先交付后還貸”是指購房人在繳納完首付后，等樓盤即將交付時再辦理貸款。
多位業內人士表示，此類銷售模式有助于提振市場信心、減少交易風險等，是房企有擔當的表現。
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項目工作人員稱“成交量和帶看量明顯提升”
為了進一步核實情況，8月28日，新京報記者與中糧天悅項目方進行聯系，相關工作人員表示，最近，該項目確實推出了“先交付后還貸”的購房政策，購房人可以先交首付，簽訂購房合同，交房前再辦理貸款即可。從效果來看，成交量和帶看量明顯提升。
新京報記者從中糧天悅項目方了解到，該項目位于陜西省西安市高陵區，由西安朝悅房地產開發有限公司開發，后者是大悅城控股集團西北有限公司全資子公司。該項目占地約245畝，精裝修交付。目前，該項目出售126平方米的三室兩廳兩衛戶型。
對于各界關注的“先交付后還貸”購房活動，上述工作人員介紹，考慮到很多購房人都在關注以后貸款利率變化，所以推出此購房政策。中糧天悅項目一期計劃在2025年4月30日前交付，二期計劃在2025年6月底之前交房。購房人只需要在交房前辦理貸款即可。最近，來看房的客戶都比較認可“先交付后還貸”的形式，相當于給了他們兩年還貸緩沖的時間，可以減輕客戶的壓力。同時，這一活動還能讓客戶在貸款前看到樓盤交付的實際情況。目前，該項目銷售的樓棟已經封頂，二次結構已基本完工，正在進行外墻施工，不用擔心樓盤爛尾。
“如果客戶買的是首套房，我們可以做到20%首付比例，客戶可等收到房子以后再還貸款。”該項目工作人員進一步表示，目前，付款有兩種方式，其中一種方式是客戶如果現在考慮購房，可以先交首付款，等交房前再辦理按揭手續，房屋正式交付后開始還貸。不過，在購房時，客戶需要同時提交貸款資料，供公司確認客戶的貸款資格。這種按揭方法是效仿了香港樓市。另一種方式為隨時交首付、隨時辦網簽、貸款。
業內：“先交付后還貸”減少了爛尾樓風險
那么，上述樓盤銷售政策對西安房地產市場有何影響？
易居研究院研究總監嚴躍進認為，從市場的反饋來說，上述樓盤推出“先交付后還貸”模式，可以理解為現房銷售的一種模式，是房企有擔當的表現，是維護購房人權益的重要創新。此類操作確實比較吸引購房人，一方面購房人只需要先付首付款，購房成本降低，或者說暫時不需要承擔還貸的責任；另一方面是減少了爛尾樓的風險。
北京英淇律師事務所主任夏廣域律師指出，此種銷售模式對于購房人還是有利的，避免了爛尾樓不能交付、購房人還要還貸的情況。需要注意的是，購房人在交房時辦理貸款，貸款政策有可能發生變化，還可能出現購房人不具備貸款資格、或者貸款數額偏少等情況。因此購房人要提前和開發商約定遇到此類情況如何處理，是雙方無責解除合同，還是購房人自己支付款項，以避免更多糾紛的出現。
“此類模式對既有的信貸政策是有所突破的，有一定的合理性，但也有一些風險。各地對于此類問題應該多做研究，建議針對一些有明確保交樓資金計劃的樓盤推進，否則確實容易面臨一些新問題。”嚴躍進表示，當然，對于現房銷售，各地也要積極推進，這有助于提振市場信心、減少交易風險等。
西安市場出現降價樓盤
“先交付后還貸”有助于提振市場信心，這也是目前西安房地產市場仍在持續調整的情況下，開發商采取的創新型營銷策略以推動房屋銷售。
據克而瑞統計數據顯示，今年7月，西安全市共有21個項目合計22批次開盤，推售套數5051套，環比上漲7%；成交套數2889套，環比下降2%；整體去化率57%，相比上月下降5個百分點。
“今年上半年，西安房地產銷售數據沒有明顯起色，市場信心還是不足的，希望近一個月來樓市利好政策的頻頻加碼，能夠改變西安樓市現狀。”西安當地一位業內人士表示，目前，西安市場有很多樓盤促銷，多以降價為主。此次，中糧天悅項目推出“先交房后還貸”的銷售模式，顯示了開發商確保交付的承諾，也提升了購房人的信心。
新京報記者 張建
編輯 武新 校對 賈寧 陳荻雁
