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近日，直播電商頭部公司謙尋控股舉辦了媒體開放日。在活動現場，該公司總裁趙冉在接受證券時報·e公司記者采訪時表示，拉動經濟增長的三駕馬車中，消費占比舉足輕重。整體看，去年以來，直播電商已經成為了體量增速最快的消費業態之一。可以預見，直播電商行業還將繼續保持較快增長速度，同時也將成為提振消費的有力引擎。
近年來，直播電商行業的快速成長，表現在行業規模與增速上。趙冉援引相關數據表示，2022年中國社會零售總額為43.97萬億元，電商零售總額為13.79萬億元，后者占社會零售總額的比例為31.36%，而直播電商的GMV達到了3.5萬億元，占電商零售總額的比重達到了25.38%。
對比來看，相較于增速有所放緩的社會零售與電商零售，2022年直播電商依舊保持了48.21%的增速。“直播電商行業的體量快速增長，在社會零售中的比重日趨上升，同時有望在不遠的將來達到電商零售的半壁江山。最重要的是，在當下提振消費的大環境中，直播電商已經成為了重要的抓手之一。”他表示。
另一方面，在趙冉看來，無論是零售還是品牌，直播電商已經成為不可忽略的渠道。“在消費提振中，目前能看到的比較大的增長渠道就是直播電商，未來消費增長的主要驅動因素也將是直播電商。以謙尋為例，他透露，2019年至今，謙尋服務的直播場次超3.5萬場，帶貨商品鏈接3400余萬個，引導成交單數近8億單，累計場觀人次達超326億。”
談及目前行業發展特點，趙冉認為，直播間正在掀起一場“供給側”革命。“其中有幾大表現，首先是在供應鏈端，基于直播間的消費需求，以銷定產的形式正在深刻改變供應鏈和生產。其次，在品牌端，直播間的大量需求快速反饋于生產端，在盤活供應鏈的同時，將不知名的潛力品牌培育成消費者熱捧的新興品牌。再次，伴隨tiktok等公司的成長，基于技術和供應鏈優勢，快速成長的中國直播電商行業正在深刻影響海外市場，中國品牌和供應鏈邁出了出海步伐。”
此外，趙冉還以謙尋早期投資的巨子生物和德爾瑪為例，對新型產業資本協同能力進行了詳細描述。
“德爾瑪在佛山，可謂在小家電產業聚集地夾縫中生存，但這家公司不斷進行創新，每次樣品都很有新意。因此，我們找到了這個團隊，進行深入的交流和產品合作。此后，謙尋參與了該公司的早期產業投資。”趙冉表示，在這場產業投資中，謙尋始終是一個賦能者的角色，不干預公司經營，不做渠道綁定，也不會要求品牌站隊，雙方聚焦核心是品牌共創以及優勢互補。“謙尋投資巨子生物的邏輯同樣如此。”
5月10日，德爾瑪發布了首次公開發行股票并在創業板上市發行結果的公告，確定發行價格為14.81元/股，發行數量為9231.25萬股，這也意味著該公司敲鐘上市在即，也將成為繼巨子生物之后，謙尋參與早期投資并成功上市的又一案例。
值得一提的是，此前，謙尋控股已經成立了專注于產業投資的私募股權投資基金，目前管理基金規模10億元左右。那么，產業投資是否會成為謙尋控股業績的第二增長曲線備受關注。
對此，趙冉對證券時報·e公司記者回應稱，“謙尋的核心是一家直播公司，渠道、零售、品牌以及產品是公司商業模式底層核心。未來謙尋會與更多的品牌進行合作，通過產業投資也可以更好地賦能供應鏈發展，但投資不會成為公司未來主要盈利方式。”
